白酒廣告完全手冊(doc 19頁)

白酒廣告完全手冊目錄：
第一部分、走出廣告誤區
第二部分、設置廣告管理部門
第三部分、找個最佳搭檔
第四部分、確定廣告方向
第五部分、做好廣告預算
第六部分、製定行動方案
第七部分、測定廣告效果
第八部分、廣告審核，審計

白酒廣告完全手冊內容簡介：
在白酒營銷中，廣告活動占有銷售活動的重要位置。除了中央媒體，省級媒體的廣告投放，區域市場的廣告投放，廣告管理更需要銷售主管的廣告方麵的專業知識。廣告費用是如何預算？廣告投入如何與網絡拓展掛鉤？如何評估廣告效應？廣告在銷售中的作用有多大？等等。廣告是專業性很強的學科，涉及了市調，設計，評估，美學，心理學等專門學科，本篇我們盡量不涉及專業理論，從廣告實踐，廣告操作上提供一些經驗，以供參考。
第一部分、走出廣告誤區
1、都說廣告作用很大，為啥我用了卻不行？
投入廣告，就一定見到效益嗎？盡管許多人現身說法，說廣告是“小錢不去，大錢不來”，說廣告是刺激市場的興奮劑，但很多企業是“賠了夫人又折兵”，企業主還不知道廣告費用在哪裏浪費了。幾年前標王“秦池”的隕落就是一個活生生的例子。
誤區：企業把廣告當作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告隻是提高企業品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設的路徑。
A、花了很多錢做CIS，怎麼沒效果？
CIS不是萬金油。它並非是利用色彩和線條結合而成的一個抽象的圖形，而是建立在企業經營理念和戰略目標基礎上的價值體係。做完了CIS，對內要積極溝通，讓員工了解CIS；對外要大力宣傳，讓消費者認識你的CIS。
必須強調，CIS是建立在企業理念和戰略目標的基礎上，建立在科學的管理和量化的營銷推廣上。另外，CIS必須依靠公司的核心管理層實施從內到外的管理創新，不斷培訓員工，培訓經銷商，從而保證企業的管理水平在CIS推廣中得到不斷提高。

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