關於扼殺企業的營銷誤區(doc 23頁)

關於扼殺企業的營銷誤區內容簡介：
在醫學界，青年醫生要通過短期實習和住院實習反複運用課堂上學到的知識，直至熟練為止。要想具備行醫資格，還須通過執照考試和證書考核才行。可惜，營銷領域卻不是這樣。很多營銷經理幾乎沒有受過任何的正規訓練。因此，他們的“病人”（產品）經常遭殃也就不足為奇。他們往往在不知不覺中扼殺了產品、品牌，甚至整間公司。我們總結出了以下十條症狀：
1.經理僅靠個人判斷做出重要的營銷決策，或者運用這種轉彎抹角的推理方式：“去年我們就是這麼幹的……”。
2.公司把對競爭形勢的分析作為抓住機遇的指南。
3.最高管理層追求短期營銷成果，注重行事快捷，卻不管其路子對錯與否。
4.整個公司結構存在缺陷，使經理們推出的營銷計劃根本不是滿足顧客實際需求、解決其實際問題的真正方案。
5.公司選拔營銷經理時，往往看重那些喜歡“別出新裁”、“富有創意”、“令人激動”或“具有性別魅力”的人，而不太重視精明和見識。因此，最終隻能接受他們推出的那些品牌和營銷計劃。
6.營銷計劃嚴重地，或完全地依賴於那些企業管理性的市場調查，包括世界上最靠不住、最無效的調研方法，如重點顧客群、市場分區電話調研以及評估顧客滿意度的冗長信函調查等。
7.在製定營銷決策及相應的營銷調研過程中隻考慮五個、甚至更少的決策項：五個以內的營銷目標、定位、廣告策劃、定價標準、傳媒開銷、產品／包裝規格等。
8.對於營銷決策項要麼沒有進行認真分析，要麼在分析時片麵強調消費者的所想所需、或口頭承諾要買的東西，而很少或根本沒有分析贏利性。
9.對整體營銷計劃及其組成部分，如廣告等，沒有明確具體的目標。在執行過程中也沒有將來用以評估目標實現情況的衡量體係。

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