汽車營銷的相關知識與環境分析(doc 49頁)

汽車營銷的相關知識與環境分析目錄：
第一章、汽車營銷
第二章、汽車營銷的相關知識
第三章、汽車營銷環境

汽車營銷的相關知識與環境分析內容簡介：
汽車營銷觀念的核心問題是，以什麼為中心來開展汽車企業的生產經營活動。所以，汽車營銷觀念的正確與否，對汽車企業的興衰具有決定性作用。
美國著名管理學家杜拉克說過，產品銷售的最終效果是企業管理水平的綜合反映，它必須由顧客來進行評判，顧客的觀點是衡量產品銷售是否成功的惟一標準。世界汽車營銷觀念是隨著汽車市場的形成而產生，並遵循上述著名論點而逐步演變的。它的發展大致經曆以下五個階段：
一、“生產觀念”階段
“生產觀念”雖然是賣方市場的產物，但它卻時常成為某些公司的策略選擇。例如，一個公司以“生產觀念”作為指導，可以大力推行批量性的標準化生產，以提高生產效率，降低生產成本，最後達到以低價為競爭手段的市場擴張的策略目的。不過以“生產觀念”為指導的企業隻有在市場上的產品質量基本相等的情況下才有一定的競爭力，一旦供不應求的市場狀況得到緩和，消費者對產品質量產生了不同層次的要求，企業就必須運用新的觀念來指導自己的競爭。
二、“產品觀念”階段
“產品觀念”認為，在市場產品有選擇的情況下，消費者會歡迎質量最優、性能最好和特點最多的產品，因此，企業應該致力於製造質量優良的產品，並經常不斷地加以改造提高。但事實上，這種觀念與“生產觀念”一樣，無視消費者的需求和欲望。所謂優質產品往往是一群工程師在實驗室裏設計出來的，這些產品上市之前從來沒有征求過消費者的意見。美國通用汽車公司的總裁就曾說：“在消費者沒有見著汽車之前，他們怎麼會知道需要什麼樣的汽車呢？”這種思想觀念無疑曾使日後通用汽車公司在與日本汽車製造商的較量中陷入困境。

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