煙台某啤酒公司市場終端深層推廣法(ppt 62頁)

煙台某啤酒公司市場終端深層推廣法內容簡介
市場終端深層推廣法：
是企業通過人員〈市場推廣代表〉與零售商的有效溝通，控製市場銷售終端，從而有效掌握終端資源，實現產品的最大化的銷售。並通過人員的推廣使本品牌產生人格化的吸引力，進而牢固品牌的積累。
〈目的〉：市場終端深層推廣法解決我們的問題
發掘市場資源、維護市場資源、擁有市場資源；建立完上述任務的市場組織，明確相應的崗位責職；建全相應的市場運作模式。
終端是有限的、不可任意再生的資源，必須科學地開發及控製。
市場的環境也決定了我們隻能通過人員推廣來達到對終端的有效控製。
市場運動整合傳播的結構也決定了這種需求。
要求推廣人員以路為單位，順勢進行走訪，並將走訪中發現的所有終端的信息進行記錄。
一個月或二個月後，根據現有客戶的現有進貨記錄，劃分客戶的類別
按客戶的類別不同重新編寫出拜訪計劃
A類客戶2天或3天走訪一次
B類客戶5天走訪一次
與世界第四，日本第一的啤酒企業朝日集團合作，生產世界第一流的超爽啤酒。
用同樣的設備、工藝、原料、人員生產了煙台超爽啤酒係列。
超爽：入口更清爽，對人體更有益
超爽啤酒是現代人飲用的啤酒潮流。

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