分銷渠道決策及發展動態分析(ppt 82頁)

分銷渠道決策及發展動態分析目錄：
一、分銷渠道及類型
二、中間商
三、零售商
四、分銷渠道決策
五、分銷係統發展動態
六、產品實體流通

分銷渠道決策及發展動態分析內容簡介：
一、分銷渠道的涵義、特征
營銷渠道：供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。
分銷渠道：是指商品從生產企業流轉到消費者手中的全過程中所經曆的各個環節和推動力量的總和。
1，信息(Information)：收集和傳播營銷環境中有關潛在和現行的顧客、競爭對手和其他參與者及力量的營銷調研信息。
2，促銷(Promotion)：發展和傳播有關供應物的富有說服力的吸引顧客的溝通材料。
3，交易談判(Negotiation)：盡力達成有關產品的價格和其他條件的最終協議，以實現所有權或者持有權的轉移。
4，訂貨(Ordering)：營銷渠道成員向製造商（供應商〕進行有購買意圖的溝通行為。
5，融資(Financing)：獲得和分配資金以負擔渠道各個層次存貨所需的費用
6，承擔風險(Risk taking)：在執行渠道任務的過程中承擔有關風險（庫存風險等〕。
7，物流(Physical possession)：產品實體從原料到最終顧客的連續的儲運工作。
8，付款(Payment)：買方通過銀行和其他金融機構向銷售者提供賬款。
9，所有權轉移(title)：所有權從一個組織或個人轉移到其他組織或人的實際轉移。

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