分銷渠道管理決策與營銷傳播(ppt 116頁)

分銷渠道管理決策與營銷傳播目錄：
1.分銷渠道定義及其功能
2.分銷渠道設計決策
3.分銷渠道管理決策
4.傳播的過程
5.有效的傳播

分銷渠道管理決策與營銷傳播內容簡介：
大多數的生產者並不是將其產品直接出售給最終用戶，而是通過
-中間商：批發與零售
-代理商：經紀人，製造商代理人，銷售代理
-輔助機構：運輸公司，發貨倉庫
什麼是分銷渠道？
分銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。
美國新利体育取现 協會定義委員會於某年的定義：
“分銷渠道是指企業內部和外部代理商或經銷商的組織結構，通過這些組織，商品才能得以上市行銷。”
美國市場學者愛德華.肯迪夫（Edward W Cundiff）和理查得.斯蒂爾（Richard R Still）的定義：
分銷渠道：當產品從生產者向最終消費者或生產用戶轉移時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑。
Philip Kotler：
那些配合起來生產、分配和消費某一生產者的貨物或勞務的一整套所有企業和個人，這就是說，市場分銷渠道包括某種產品供產銷過程中的所有企業與個人。如供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最終的消費者或用戶。
指某種貨物和勞物從生產者向消費者轉移時，取得這種貨物或勞物的所有權，或幫助其轉移其所有權的企業和個人。因此，分配渠道隻包括中間商、生產者或用戶。

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