如何構建管理型的分銷渠道(ppt 54頁)

如何構建管理型的分銷渠道目錄:
一、分銷渠道的基本知識
二、中間商的處境
三、新型廠商合作關係
四、構建管理型渠道
五、渠道的維護管理
六、總結

如何構建管理型的分銷渠道內容簡介：
1、營銷渠道的功能
渠道是使產品或者服務能被使用或消費而配合起來的一係列獨立組織的集合。（把產品和市場連接在一起，買家和賣家能做生意的途徑。）
渠道的結構指產品分銷中層級和每個層級中交易者數量的組合方式，包括渠道的長度（縱向分銷商的數量）；寬度（每一層級中分銷商的數量）；密度（同一區域布點數量）；廣度（覆蓋區域）
概括目前國內的渠道形式，主要分為四大類：
1、銷售代理製
一般適用於進出口貿易、機械、電子、汽車等行業，另外,也被一些無力中小型消費品類公司所運用。
2、分銷經銷製
基於現實國情和企業實際，目前國內大多數企業采用，但渠道管理難度較大，分銷效力有待提高。
3、特許經營
一般適用於品牌服裝業、快餐業、零售連鎖業及其它服務性連鎖企業，在多數消費品公司中難以推行。
4、直營體係
像可口可樂、紅桃K、以及三株(1995一1997年),都是成功直營的代表。優點較多，但國情所限。
以娃哈哈和康師傅為代表。
網絡銷售適用於大眾產品，適用於農村和中小城市市場。
優點：可節省大量的人力物力；銷售麵廣、滲透力強；各級權利義務分明，為共同利益可組成價格鏈同盟；借他人之力各得其所。
缺點：易造成價格混亂和區域間的衝貨，在競爭激烈時反應較遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂。

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