我國移動電話市場銷售渠道現狀和發展趨勢(ppt 121頁)

我國移動電話市場銷售渠道現狀和發展趨勢目錄：
一、宏觀市場背景
二、廠家渠道戰略及其演變
三、代理商發展戰略
四、零售業業態的結構以及發展趨勢
五、消費者動態
六、有關波導的討論

我國移動電話市場銷售渠道現狀和發展趨勢內容簡介：
今後幾年每年的手機銷量將在5000萬以上。預計：某年5100萬，某年5500萬，某年以後超過6000萬。
國產手機的市場份額有可能不斷上升（達到70－80％），國外廠家的總體份額還會逐漸下降
國外廠家下降最快的是第二集團
CDMA將會得到發展：某年600-700萬用戶數，某年發展1300萬用戶，總量達到2000萬。
不同價格檔次的發展趨勢：平均價格降幅較小，各個價格區間的比例基本穩定。
手機機型越來越多，市場上銷售的機型超過400個，每個機型平均份額在0.25% 。
1.國產品牌最初多少是不得已而為之，同時是嚐試和選擇的結果
國產品牌在進入市場的初期，強勢渠道成員都將主要精力放在幫助外國廠家完成銷售計劃。國產品牌不知道這些代理商會花多大的力量來做自己的產品。
對國產品牌不看好，而且要價高。
找不熟悉的全國代理，擔心所謂“一榮俱榮”，“一損俱損”。
一些國產品牌本來就擁有地區銷售基礎。有的國產品牌很早就意識到銷售渠道可能是國產手機的優勢所在。

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