從4P到4R的營銷理論演變培訓課程(ppt 58頁)

從4P到4R的營銷理論演變培訓課程目錄：
第一講、4Ps理論介紹
第二講、4Cs理論介紹
第三講、4Rs理論詳介

從4P到4R的營銷理論演變培訓課程內容簡介：
4Ps（產品、價格、渠道、促銷）營銷策略自50年代末提出以來，對新利体育取现 理論和實踐產生了深刻的影響，被營銷經理們奉為營銷理論中的經典。
如何在4Ps理論指導下實現營銷組合，實際上也是公司新利体育取现 的基本運營方法。
營銷計劃書都是以4Ps的理論框架為基礎擬訂的。
政治權力－－康緣化解證卷監查部門的檢查
公共關係－－江蘇大聖服裝集團送服裝給困難的上學孩子
坤泰膠囊－－國家第一婦科專家林守清教授為吳儀副總理看病
隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，以4Ps理論來指導企業營銷實踐已經“過時”，4Ps理論越來越受到挑戰。
到80年代，對4P存在的問題提出了4Cs營銷理論：
在生產產品之前，要進行深入的市場調查與研究，了解顧客的需求和欲望，不要再賣你能生產的產品，而要賣顧客確定想要買的產品，不滿足顧客需求的產品必定被淘汰。
在出台定價策略之前，要先了解顧客要滿足其需求與欲望願意支付的成本與費用，考慮顧客對價格的敏感度，還要考慮顧客的交易成本和企業的生產經營成本，不創新、沒有成本優勢的產品必定被淘汰。
在建立銷售渠道的時候，一定要考慮到顧客購買商品的便利性。這就要加強銷售網絡建設，提供優質服務，如果銷售渠道不創新、不提供購買便利，則銷路不會暢通。

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