科龍公司營銷組織變革及谘詢診斷(ppt 32頁)

科龍公司營銷組織變革及谘詢診斷目錄：
一、科龍營銷組織變革曆史介紹
二、科龍組織變革的困難和挑戰
三、HJCY谘詢對顧雛軍時代科龍組織變革谘詢診斷
四、科龍組織變革項目點評
五、現場互動

科龍公司營銷組織變革及谘詢診斷內容簡介：
廣東科龍電器股份有限公司總部位於廣東順德，始創於某年，是中國最早生產電冰箱的企業之一， 國內唯一擁有“容聲、科龍”兩個馳名商標的家電企業。
組織變革第一階段：
屈雲波時期的營銷組織變革（包括部分王國端時代和徐鐵鋒時代)
背景：
某年以後，中國加入WTO：
國際跨國公司大舉進入:對中國企業營銷帶來強烈的催化作用;
營銷理論影響：某年，“整合營銷之父”唐.E.舒爾茲第一次造訪中國，整合營銷傳播成為中國最炙手可熱的營銷理論。
現實：家電趨向飽和及均衡狀態，亟需將營銷“招數”轉化成通過整合營銷傳播戰略所追求的整合創造價值；
科龍“大企業病”；
某年３月，原四名副總裁出局的同時，屈雲波空降科龍；
2）改革思路：核心思想是體現銷售向營銷升級
加強兩個本部的營銷職能，本部不再劃分市場部與銷售部，部下屬4個科室均要求以營銷為中心開展工作，體現數據分析與科學決策的管理思想；
加強橫向職能部門對營銷本部的支持與配合；
營銷重心下移，責權下移，激活基層，逐步建立分公司營銷平台；
重視管理規則建設。規範管理流程，通過管理流程化、製度化解決橫向溝通難的問題；
減員增效。組織設計與人員定編遵循工作量飽滿，盡量一人多崗的原則，縮減冗員，提高效率；
在傳統營銷向專業化升級的同時，開始對新興營銷方式的探索與嚐試。如成立直效行銷科針對最終用戶開展直效行銷；專設集團購買小組負責對集團客戶的業務，加強與大型連鎖超市的合作等。

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