佰草集國銷售渠道分析(ppt 39頁)

佰草集國銷售渠道分析目錄：
一、企業背景介紹
二、環境分析
三、佰草集國內銷售渠道分析
四、佰草集國外銷售渠道分析
五、總結

佰草集國銷售渠道分析內容簡介：
佰草集是上海家化某年開始打造的以"自然、平衡"為主旨，定位於中高端市場的現代中草藥係列護理產品。建立原因是國內大眾化市場被國外品牌騷擾，家化決定騷擾國外市場的高端市場。伯草集仿照了body shop的草本精華模式，加上中國元素—中藥，這一元素就是區別其他商品的“隔閡”，形成差異化。而正是這一中國元素，為佰草集的長期戰略奠定了基礎，如發展衍生出來的中國太級文化等，影響了佰草集的長期品牌定位、銷售模式和經營渠道等。
經過十年的發展，佰草集已開發出包括洗浴品、護膚品、精油、香熏、香水等200多種產品，某年上半年營業收入和營業利潤分別占家化化妝品業務的11%和18%，某年以來複合增長率超過70%。
上海家化公司是我國日化行業龍頭企業，旗下擁有大流通領域裏的六神、美加淨、家安、可采，以及細分市場領域的佰草集、清妃、高夫、Adidas（代理）等品牌。其中，大領域領域中的六神和細分市場領域的佰草集兩個產品的在家化化妝品業務收入中超過70%。
1、佰草集屬於上海日化的一個成長性產品，具體需要擴大市場經濟規模和市場機會。從產品生命周期看，佰草集則處於成長期，增速高於行業平均水平。
2、從家化所有產品的分布可以看出，佰草集是旗下現時唯一一款能夠打響時尚頭炮的產品，也因為要打造成為先鋒軍，所以在渠道的鋪設中曆盡艱辛。
初期打下堅實基礎，平穩發展，堅持自營店的戰略 ，且自營店還有可能是佰草集漢方SPA的前身
可以選擇收購成熟的加盟店，可以貫徹自營的渠道，使佰草集的形象提升，並且可以利用這些客戶資源，讓他們成為小“經銷商”。

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