促銷策略專題培訓講座(ppt 38頁)

促銷策略專題培訓講座目錄：
第一節、溝通過程和促銷組合
第二節、廣告策略
第三節、營業推廣——銷售促進
第四節、公共關係
第五節、人員推銷

促銷策略專題培訓講座內容簡介：
促銷的本質——溝通
一個溝通模式要回答五個問題：
（1）誰說；（2）說什麼；（3）用什麼渠道說；（4）對誰說；（5）有何效果
什麼是廣告：由明確的主辦人向不確定的受眾所進行的單方麵的信息溝通
知曉：懸疑廣告、廣告口號、廣告歌曲
了解：分類廣告、說明性廣告、文案
偏愛：形象廣告、富有聲望和魅力的訴求、辯論性文章、競爭性廣告、證言廣告
行動：價格訴求、最後機會的提供、POP廣告、折讓
廣告創意的內涵：
為廣告意念選擇、創造一個或一組意象或意象組合
意象及意象的意義：
意象：在人們頭腦中形成的表象經過創作者的感受、情感體驗和理解作用，滲透進主觀情感、情緒和一定的意味，經過一定的聯想、誇大、濃縮、扭曲和變形，便形成轉化為意象。
意象的意義：指示意義、象征意義、感情意義、情緒意義、誘惑意義
意象的選擇、創造與組合：廣告創意的原則：獨創性原則和實效性原則
什麼是營業推廣：企業運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業產品或服務的促銷活動
營業推廣的類型：
根據實施的對象：消費者促銷(consumer promotion)、中間商促銷(trade promotion)和銷售人員促銷（sales promotion）
根據內容：消費者權益（Consumer Franchise Building,簡稱CFB）和非消費者權益（簡稱Non-CFB）
所謂CFB，是將商品的獨特之處或出眾的優點凸現出來，，包括品牌形象廣告、店內產品示範、使用方法說明、樣品分發等，使消費者對產品有充分的認識。
所謂Non-CFB，指除折扣外，還增加一些額外的誘因，如贏得獎金等，以誘導消費者迅速作出購買決定。它無需列出產品優點，純以小利勾引消費者。
當一個品牌的CFB比率低於50-55%時，在未來的一兩年內，利潤勢必下降

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