促銷管理實戰手冊(doc 58頁)

促銷管理實戰手冊目錄:
第一章、基本概念
第二章、促銷形式
第三章、促銷活動方案要素
第四章、三四級市場促銷

促銷管理實戰手冊內容簡介：
第一節、促銷的定義
促銷，即SP(sale promotion)，就是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產品或服務。 促銷活動的要素是：信息說服與溝通，所以促銷是一種說服性的溝通活動。 也就是把我們的信息裝到顧客腦袋，把顧客的錢裝到我們的口袋！
促銷的本質是溝通、贏得信任、激發需求、促進購買與消費，也就是促進銷售！
第二節、促銷的作用
一、直接促進銷量
市場調研表明，手機產品的消費者中，有65%的購買行為直接受到終端宣傳活動導向性的影響。 有15%的購買行為間接受到終端促銷活動的影響，終端促銷能有效地使“空中樓閣”的廣告宣傳轉化為實際的銷量。
二、防止競爭對手終端攔截
目前市場手機零售者較多，競爭對手終端攔截較凶猛，而且消費者對XXXX（尤其是新進入的市場）的忠誠度還較低，根據調研隻有不到30%的消費者會指牌購買。店頭和商圈促銷可有效防止競爭對手終端攔截，防止對手侵搶我方的促銷和宣傳果實。
三、終端攔截競爭對手
眾多商家已做了大量宣傳，隻要我們在終端促銷宣傳得當，就可以有效地分享競爭對手的促銷宣傳成果，把競爭對手的消費者轉化為我方消費者。

..............................