關於不同情景下的銷售方式與技巧培訓(ppt 66頁)

關於不同情景下的銷售方式與技巧培訓目錄：
第一部分、前言
第二部分、不同情景下的銷售方式
第三部分、實戰分析——銷售技巧之十四招

關於不同情景下的銷售方式與技巧培訓內容簡介：
目的：為了不流失每一組到訪客戶
最基本的商務禮儀，讓客戶無法拒絕你的請求，即使客戶沒有名片，也能很自然的留下客戶的姓名和電話……
情景一：首次到訪便表現出強大的購房意向……
客戶解析：我們通常會判斷這種客戶為衝動型客戶，針對這類型客戶，我們應時時讓其保持亢奮狀態
逼定技巧1、現場氣氛的烘托（團隊合作重點）
技巧一：現場置業顧問之間的相互配合，利用現場的人氣製造熱銷氛圍。如：置業顧問不時的走到正在接待客戶的置業顧問身邊告知“某單位已被認購，現勿推薦”。
技巧二：置業顧問當著客戶麵大聲谘詢前台多次“某單位是否售出？”前台置業顧問前2次應回答“抱歉，已售出，不能推薦”，在接受第三次谘詢時才回答“未預定，可推薦”（注：每一次詢問的單位應是不同的，目的是為了製造熱銷氛圍）。
技巧三：盡量讓客戶集中，太分散會顯得售場冷清。未接待的置業顧問可適當的在客戶身邊走動，或是故意在客戶身邊打電話（關於售房的電話），讓客戶感覺工作人員的忙碌。
技巧四：未接待客戶的置業顧問擇機給接待中的置業顧問打電話，谘詢定房或簽合同的事宜。（注意：考驗團隊配合的默契度，事前團隊成員一定是協商好的，如動作、語言、眼神……）

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