區域市場規劃與開發(ppt 78頁)

區域市場規劃與開發目錄：
1.沒有區域，何來全局？
2.區域市場開發的基本流程
3.區域市場調研的基本內容
4.認識自己——企業自身資源分析
5.區域市場預期銷量分析
6.區域市場開發的戰略規劃
7.營銷策略規劃 ——4PS策略組合
8.分銷網絡規劃 ——區域開發重中之重
9.“勢者，因利而製權也 ”（《孫子兵法》）
10.區域市場作戰方略概要

區域市場規劃與開發內容簡介：
拚圖遊戲——再美妙的圖畫都是由一塊塊散片拚裝起來的：
增值、獲利是企業存在的理由與目的，而企業要想獲得利潤，就必須在局部市場獲得銷售上的成功。
任何一個企業的資源都是有限的，因此，如何把有限的資源集中和分配到最能獲利的區域市場，首先獲得“局部”的成功，進而擴大市場區域，獲得“全局”的成功，這將是每一個企業都必須慎重考慮、周密規劃的戰略問題。
事實上，所謂“全球化經營”就是強勢企業（品牌）要在世界範圍內占領更多的“區域市場”——區域市場是構成“全球”的地理（空間）單位
區域市場是一個地理概念——
我國各地區之間地理、文化、語言、風俗、宗教、地方法規等方麵存在許多的不同，因此，消費者（或稱顧客群）也表現出很大的差異性。為此，企業必須正視各地區的差異性，實事求是，因地製宜，有針對性地製定出符合區域化特點的經營戰略和行銷推廣策略。
區域市場具有相對性和可變性——
相對於全球而言，亞洲就是區域市場；相對於中國而言，浙江是區域市場；相對於浙江而言，蕭山又是區域市場；對不同的企業而言，它是相對的，對同一企業而言，因目標市場的定位不同，它又是可變的。

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