會展中的體驗營銷策略與展望(doc 25頁)

會展中的體驗營銷策略與展望目錄：
一、會展營銷的演變………………………………… 5
二、會展中的體驗營銷策略……………………………10
三、會展中的體驗營銷的未來與展望…………………21
四、小結…………………………………………………22

會展中的體驗營銷策略與展望內容簡介：
會展，即會議展覽的簡稱。是一種旨在促進營銷的活動，其形式主要包括展示會、交易會、展覽會和商業市場，其主要目的在於宣傳競爭和互補買賣雙方的有關信息並展示其產品和服務，賣主們租用聚集在建築物中或有限場地上分配劃界的區域或攤位內，其觀眾包括經選擇的部分顧客、可能的買主、決策影響者和中間商。隨著社會的演變和科技的發展，會展作為一種經濟存在形式，其形式、內容、功能和辦展方式等各方麵都通過不斷進行調整和變化，展示了其強大的活力和廣告表現力，而體驗營銷概念的融入正是這些變化中一個重要的組成部分。體驗營銷，即一個“企業通過顧客體驗的設計，並且借助對相應的情景和事件的安排以吸引顧客沉浸於這一事件而產生深刻印象的過程”①。本文所要論述的就是近年來在會展上出現的這一新形式：體驗式會展營銷——是如何發揮其魅力，進行產品推廣以及品牌塑造的論題。
一、會展營銷的演變
（一）會展營銷的定義
會展營銷是會展企業為了吸引更多的客戶，提高會展品牌的價值和影響力，通過價格、服務、形象設計、宣傳等多種手段所采取的一係列市場推廣活動。會展是一項複雜的係統工程，要成功地將會展推向是市場，需要周密的策劃，通過係統化營銷實現。其一般流程包括以下幾部分②：
從流程中的角度出發，筆者認為可以將會展營銷歸納為一個通過市場調查確立營銷目標，組合運用各種營銷手段，進行信息傳達、品牌建立等活動最終達到營銷目標的一個營銷過程。本文中所要論述的題目也多從這個角度出發進行分析。

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