房地產項目成功銷售操盤手冊(doc 77頁)

房地產項目成功銷售操盤手冊目錄：
第一章、籌建期………………………………………（3）
第二章、蓄客期………………………………………（21）
第三章、開盤期………………………………………（25）
第四章、簽約期………………………………………（53）
第五章、持續期………………………………………（67）
第六章、尾盤期………………………………………（73）
第七章、交房期………………………………………（78）

房地產項目成功銷售操盤手冊內容簡介：
第一部分、營銷組織
一、人員的篩選：
1、選簡曆：對簡曆的挑選和麵試的安排可以設定主選簡曆和備選簡曆，在主選簡曆不能實現招聘需求時，可以從備選簡曆中挑出備選人員進行麵試。要快速從成堆的簡曆中挑選符合資格者，可以從以下幾點考慮：
1)是否隨簡曆附應征信；應征信中有否對職業的發展和工作的職責有清晰的描述；
2)簡曆是否簡明通順，是否草率，是否有錯別字：是否有較長時間的空檔換工作的頻率是否過快；
3)簡曆中能展現自身的才華和特長；
4)簡曆中的從業公司是否名牌或執行過重點項目；
2、麵試：
讓麵試者填寫一份應聘人員資料登記表。
麵試的時間視招聘職位而定，普通崗位一般控製在20分鍾左右。
麵試人員主要評估應聘人員是否符合崗位的基本要求。
※麵試的精神麵貌 ※談吐是否流暢 ※簡曆的真實性 ※專業表現能力 ※其他才華體現

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