怎樣的銷售培訓才有效果(doc 9)

銷售培訓的過程就是解決問題的過程，隻有能解決問題的銷售培訓才有效。
銷售培訓內容應以在如何“帶”或技能複製及有分解動作的方麵為著重點。
銷售培訓的方式必須選擇溶入銷售商原有的日常事務管理環節中去，比如導購員的周總結和業務員的周會。
銷售培訓時間應該選擇在問題最多，並能有解決的環境和應用條件時，無論淡旺季，才有可能檢驗培訓的反饋效果，並能把培訓工作落到實處。

談這個問題之前，我們先聽一些參加各種規格培訓後的銷售人員的心中疑問：
A銷售經理：家電行業省級區域銷售經理--“我的上司希望我做得更好，我接受培訓時也感覺不錯，其後卻覺得沒有多大的用處。現在一聽到培訓我心裏就有點怕?”
B銷售總經理：某省級銷售商--“培訓就是那回事，種類雖然不同，但類似的內容我被迫聽過多次了，我都厭煩了。”
C業務主管：某包裝食品區域主管--“培訓的內容挺好，我的老總特別欣賞。可他根據培訓提出了不切實際的目標和要求，我們現在都罵那該死的培訓。”
聽完這三位參訓人員有代表性的感想後，我們再看看各位老總在大費周折後對培訓結果有何評價:
1. “我的中層經理們接受培訓後，一部分人對工作沒原來那幺苦幹了，還不停抱怨公司這也不好那也不好，有一個人居然向我提起條件來了?”
2.“奇怪得很，我的一個經理參加培訓後，反而對自己沒了信心，對工作也應付了事。”
3.“培訓多了，他們不踏實了，野心變大了，而工作還沒什幺提高。”
4.“以前我挺看得開的，但培訓後走了很多人，現在我覺得投資培訓虧大了。”

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