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銷售人員培訓資料(doc 69頁)

所屬分類:
營銷培訓
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230 KB
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相關資料:
銷售人員培訓, 培訓資料
銷售人員培訓資料(doc 69頁)內容簡介

銷售人員培訓資料目錄:
一、公司各部門職能及職責
二、銷售中心的架構及職責碼
三、銷售代表的工作職責及銷售技巧
四、房地產相關基礎知識培訓

銷售人員培訓資料內容簡介:
一、公司各部門職能及職責
1.市場調研部部門主要目的和部門具體職責甘情願
部門目的:通過房地產市場及消費者調研建交數據庫,為項目提供市場依據。
部門具體職責:
負責項目的前期市場調研,並將調研成果提交相關委托單位;
負責公司在售樓盤的跟蹤調研,並將調研成果提交項目經理;
負責深圳市主要媒體的廣告臨測分析,並將分析結果在《*******》、《*******》上發布,供相關部門參閱;
定期編撰《*****》、《**********》。
2.策劃部部門主要目的和部門具體職責
部門目的:對項目進行整體規劃、定位,並在銷售執行中協助基礎上經理進行策劃方麵跟進,確保項目銷售能夠順暢、按時的完成。
部門具體職責:
①在項目前期進行整體規劃,定位;
組織人員對項目進行踏勘,派設項目策劃人員;
為商務部提供策劃方麵的書麵專業參考意見;
為市調部提供策劃方麵的書麵專業參考意見;
負責基礎上前期策劃方案的製定、撰寫;
為發展商提供基礎上規劃、建築、園林等方麵的參考意見;


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