銷售人員培訓資料(doc 69頁)

銷售人員培訓資料目錄：
一、公司各部門職能及職責
二、銷售中心的架構及職責碼
三、銷售代表的工作職責及銷售技巧
四、房地產相關基礎知識培訓

銷售人員培訓資料內容簡介：
一、公司各部門職能及職責
1．市場調研部部門主要目的和部門具體職責甘情願
部門目的：通過房地產市場及消費者調研建交數據庫，為項目提供市場依據。
部門具體職責：
負責項目的前期市場調研，並將調研成果提交相關委托單位；
負責公司在售樓盤的跟蹤調研，並將調研成果提交項目經理；
負責深圳市主要媒體的廣告臨測分析，並將分析結果在《*******》、《*******》上發布，供相關部門參閱；
定期編撰《*****》、《**********》。
2．策劃部部門主要目的和部門具體職責
部門目的：對項目進行整體規劃、定位，並在銷售執行中協助基礎上經理進行策劃方麵跟進，確保項目銷售能夠順暢、按時的完成。
部門具體職責：
①在項目前期進行整體規劃，定位；
組織人員對項目進行踏勘，派設項目策劃人員；
為商務部提供策劃方麵的書麵專業參考意見；
為市調部提供策劃方麵的書麵專業參考意見；
負責基礎上前期策劃方案的製定、撰寫；
為發展商提供基礎上規劃、建築、園林等方麵的參考意見；

..............................