渠道實戰培訓教程(ppt 83頁)

渠道實戰培訓教程目錄：
一、認識渠道
二、渠道的特殊狀態
三、渠道利用
四、渠道利用現狀
五、渠道政策
六、渠道管理
七、渠道誤區

渠道實戰培訓教程內容簡介：
渠道就是產品或服務從生產者手中傳遞到分銷商，再由分銷商傳遞到消費者手中的通道
渠道的形式有那些
經銷商
幫助或配合企業在區域市場上達成銷售和市場網絡建設的目的。經銷商和企業互相負有責任。
批發商
批發商是借用自己的網絡資源經銷其市場需要和認為熱銷的產品，對企業的市場建設不關心。
代理商
在一個區域內代理一種產品，並對該產品在該區域擁有經銷權。
利用渠道要注意
要根據自己特點設計渠道
以整體新利体育取现 策略，做為設計渠道結構的指導
研究競爭者的渠道形式，了解他們的優缺點
使渠道結構與產品定位，消費者的購買形態等相 一致
隨時根據市場環境的改變，修正現有的渠道形式
不斷嚐試新的渠道形式

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