如何有效的執行營銷計劃(doc 27頁)

如何有效的執行營銷計劃目錄：
一、營銷組織…………………………………………2
二、營銷與其它部門之間的關係…………………………………………6
三、建立新利体育取现 導向的機製…………………………………………9
四、營銷計劃的執行…………………………………………12
五、營銷活動的控製…………………………………………12
六、營銷活動的評估…………………………………………16
七、銷售過程的時間控製…………………………………………19
八、銷售過程的費用控製…………………………………………20
九、銷售人員管理…………………………………………22
十、思考題…………………………………………27

如何有效的執行營銷計劃內容簡介：
這種組織的主要目的是為了滿足產品及其支持技術的特殊要求。產品是多種多樣的、複雜的，它們代表著公司競爭優勢。產品的知名度是發展公司與客戶間有效關係的基礎。由於專業化和力量集中，將更多資源用於產品組合可能帶來許多效益。
產品經理的職責是指定產品開發計劃，並付諸實施，監控結果和采取改進措施。產品經理的責任可細分為①開發產品的長期經營和競爭戰略；②編製年度營銷計劃和進行銷售預測；③與廣告代理商和經銷商一起研究廣告製作和促銷宣傳活動；④激勵推銷人員和經銷商經營該產品的興趣和對該產品的支持；⑤不斷收集有關該產品的性能、客戶及經銷商對產品的看法、產品遇到的新問題及新的銷售機會的情報；⑥組織產品改進、以適應不斷變化的市場需求。
這種組織的優點在於產品經理能夠將產品營銷組合的各個要素較好地協調起來，更快地就市場上出現的問題做出反應。對於那些較小的品牌，由於產品經理專管，可以較少地受到忽視。相對不足之處是產品經理們未能獲得足夠必要的權威，以保證他們有效地履行自己的職責。產品經理雖然能成為自己所管理的產品的專家，但很難成為其它功能的專家。品牌經理的任期通常較短，他們可能被調去管理另一種產品或品牌或離職，這使得公司的營銷計劃也隻能是短期的，從而影響了產品長期優勢的建立。

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