藍靈·時代欣城營銷策略及廣告計劃(DOC 15)

藍靈時代欣城項目占地麵積126畝，商業鋪麵麵積14758平方米，住宅麵積54419平方米。由於開發規模較大，從開發本項目所需資金情況、項目羸取的利潤率以及項目銷售難度等方麵考慮，應該對項目銷售戰略進行整合，科學合理的對項目住宅、商業鋪麵分階段的進行銷售推廣。所以我們建議，先開發銷售項目住宅，最後銷售商業鋪麵。主要有以下幾點原因：
u 由於開發資金有限，不可能對整個項目做到一次性開發，急需從銷售中回收一定周轉資金，來運作項目繼續開發。我們先對商業鋪麵和住宅銷售總額進行粗略估算：
商業鋪麵銷售總額：14758㎡×3800元/㎡＝5165.3萬元
住宅銷售總額：　　54419㎡×1100元/㎡＝5165.3萬元
經過比較得出，兩者的銷售總額相差不大，先銷售住宅還是商鋪，對我們的回款沒有什幺大的影響。

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