孔府家酒業集團營銷戰略谘詢(ppt 183頁)

孔府家酒業集團營銷戰略谘詢目錄：
一、 市場概覽
二、 白酒消費群細分
三、 營銷戰略方案
四、 競爭對手分析

孔府家酒業集團營銷戰略谘詢內容提要：
本圖按白酒消費的用途和可支配收入或費用劃分
“消費支出”指個人或單位可以支配的收入或費用水平
“效用”指白酒消費的目的、身心感受和社交價值，如自己飲用白酒的效用相對較低，親朋聚會和一般送禮的效用程度為中等，業務招待的效用相對為高
“自得其樂型”指可支配收入和效用相對較低的消費群，例如下崗工人和民工自己飲用
“自我享受型”指可支配收入相對較高、效用相對較低的消費群，例如公司高級雇員和退休工資較高的高工自己飲用
“美滿生活型”指可支配收入一般、效用相對較高的消費群，如婚宴、朋友聚會、家人團聚和節日送禮
“成功人生型”指可支配費用或收入高、效用高的消費群，例如公司高級人員業務招待、送禮
五糧液係列產品的推出有明確的針對性,適應不同區域需要
五糧液係列產品適應不同消費需要，產品價格形成梯級結構
五糧液係列產品先針對區域，再向全國滲透,如京酒與北京糖酒公司合作，最初針對北京市場目前已滲透到河北、河南、山東、天津等地

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