銷售案場經理管理手冊(doc11)
銷售案場經理管理手冊(doc11)內容簡介
1. 當與開發商因折扣、付款、合同條款、現場操作手段無法取得一致意見時,怎麼辦?
答:盡力溝通,可適當放棄部分次要要求,保證重要銷售建議達成一致。如確實無法取得最基本的共識,可采用兩個途徑解決:1)嚴格依照開發商要求執行,以不良事實性後果給開發商施壓,使開發商自動妥協。2)取得公司高層幫助,在高層以上爭取協調。
2. 當案場人員因銷售遇到較大困難與抗性時,怎麼辦?
答:首先分析抗性與困難,通過自己的專業能力和集思廣益,設計幾套解決的方案,並由自己在實際操作中實際演示,取得良好效果以增強其他銷售人員信心。
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