諾基亞營銷全解析(doc10)

筆者前一段時間在中國營銷傳播網上看到一篇文章：《誰是消費者的心頭最愛，國產手機還是洋手機？》，文章是2002年廣東現代市場研究有限公司（MIMR）針對手機市場，在廣州、上海和北京電話隨機訪問了460多位手機用戶，了解消費者的手機擁有情況、品牌喜好、購買意向等信息，文章調查數據顯示，“消費者擁有的手機品牌”、“消費者最喜歡的手機品牌”和“消費者下次最可能購買的手機品牌”，諾基亞都排在第一位（分別是：34%；44%；39%），這促使筆者思考為什麼諾基亞品牌有如此大的魅力，它究竟贏在那裏？為此，筆者通過對諾基亞案例的大量研究，總結出它十個“贏點”。
　　贏點一專業化發展戰略
　　專業化的關鍵是舍棄，砍掉所有與主業不相幹的產品，哪怕它很賺錢。
　　在奧利拉1992年擔任諾基亞董事長之前，諾基亞的產品線很長，除移動通信產品以外，還生產電視機、電腦、電線甚至膠鞋。奧利拉認為，一個公司的產品過於複雜不利於公司的發展。他這樣說：“如果你要在世界範圍站住腳，你就必須在你從事的領域內擠進前三名。隻有這樣，你才有可能取得贏利性增長。而一個企業不可能在方方麵麵都領先，因此，你必須學會專注。”

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