飛利浦彩電廣東市場渠道振蕩的營銷解析（doc13）

廠商在進行產品銷售的管理過程中，廠商雙方合作的層次往往決定了品牌產品在終端渠道的銷售走勢。一般來說，廠家屬於資源鏈的最上遊，擁有品牌、產品這兩項核心武器；中間商往往是區域高手，擁有一定的銷售渠道和行業或區域知名度，優秀中間商的核武器就是雄厚的資金、快速高效的渠道整合。我們把兩者結合在一起，“渠道”就成為一條極其關鍵的“臍帶”，至於廠家、中間商誰是孩子誰是娘？我們說這個問題很關鍵，因為無論是強勢廠家弱勢中間商，還是反之，一旦兩者地位出現極端不對稱的時候，那麼問題就來了——渠道承受壓力。

　　對於高度成熟的國內家電行業的新利体育取现 ，我們說渠道的轉型和變化他必須同時兼顧品牌、產品本身戰略的調整和變化，在此之上，市場政策也必須建立在維持這種變化的立場上。

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