“中國縣（市）級電視廣告網”營銷案例（doc15）

發現空白市場，是令人興奮的，但接下來繼續操作，就會發現一係列困難的事情：一、不會寫項目報告。發現空白市場的人，綜合素質不高，雖然發現了空白市場，但卻沒有能力完整地將整個市場狀況表達清楚（也就是不會寫規範的項目報告）；二、沒有足夠的資金。

目前市場狀態，已經不可能出現類似“俄羅斯”市場這樣的低層次“倒貨”型的空白市場，多為難度大、背景複雜、難以操作的空白市場，所需資金較大，一般人（公司或企業）難以操作；三、人才缺乏。當今世界行業分工越來越細，完成一個項目，需要許多專業人才的通力協作。對於空白市場而言，對操作型人才的專業水平要求較高，需要引進不同專業的人才；四、分配機製不明確。很多因素齊備了，但分配機製不明確容易造成不必要的內耗，使項目無法順利進行。營造中國唯一專門針對縣（市）級城市及農村的電視廣告網（簡稱CCTN）的北京奧美地亞廣告有限公司就是一個典型的成功開拓空白市場的企業。他們經過多年的調查研究發現：中國的縣（市）級城市及農村電視台，普遍存在著缺乏廣告資金支持的情況，與此同時越來越多的企業又對縣（市）級城市及農村的電視廣告投放感興趣，而單獨的縣（市）級電視台由於各種原因（如無監播係統等），缺乏吸引廣告客戶的能力，亟需建立一個成熟的電視廣告網絡通路，來進行縣（市）級城市及農村電視廣告的運作。發現這個空白市場後，奧美地亞在各地廣播電視局的大力配合下，經過一年多的艱苦談判，營造了一個覆蓋範圍達9個省近500家電視台，擁有近4億收視人群的電視廣告“大平台”。這個“大平台”的廣告價位由於批量購買隻是各個縣（市）電視台累加價格的20％左右，從去年10月份試運行至今，在半年多的時間裏，就擁有了柯達、榮事達、吉林敖東、立邦塗料、伊利奶粉、頂益食品等國內外著名企業客戶，取得了初步的成功。本期案例介紹CCTN市場分析、創意、運作、營銷等方麵的內容。請看本期“中國縣（市）級電視廣告網”營銷案例。

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