新藥上市推廣營銷策劃案解析.（doc4）

一、總體市場分析
　　1、市場上以補血、調經養顏為主的女性產品眾多，絕大多數是中藥組方，在功效上互為交叉，而以治療為主的產品卻還很少。目前市場上以調經為主的產品有20種之多，以養血為主的約30－40種；各類產品在性質上多是以調理為主的保健品。根據本產品的特點在性質上應定位於：一是治療痛經為主的藥品；二是具有內外調理、補氣養血的保健品。　
　　2、男性產品大多偏重於補腎為主的保健品，據全國衛生組織統計，80%以上的男性均有健康受損的信號或事實。目前市場上治療男性性功能障礙的產品達60種之多，以保健品居多。以溫補和快速治療兩種為多，前者多以保健品出現，而後者多以藥品出現。所以性質上和功能上定位於：一是適用於男性性功能障礙、不育等症的治療性藥品；二是在功效上是保健強身的保健品。
　　3、武漢各類產品市場領先者已基本形成，少女調經養顏類以田田珍珠為主，婦女調經養顏類產品以太太口服液為主，產後調經類以益母草膏為主；男性性保健品以彙仁腎寶、歡快蟲草占據相當比例的市場份額。　
　　4、存在的問題：兩類產品在市場上區隔難度大，確定和傳播核心產品難，進而給消費者識別、選擇產品造成困難，這一點以男性藥品的特征為主。
　　點評：分析還比較詳細，主要是競爭產品的功能定位統計。不足的是沒有分析哪一類功能的需求更大，是否存在市場空隙，因此在對本產品的定位上看似明確，其實模糊。

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