中式推銷（DOC 78）推銷精英的十年總結

自信比相貌更重要

　　公司成立之初，我們在招聘業務員時，幾個負責人曾為業務員的長相問題爭得麵紅耳赤，現在想起來還覺得非常有趣。當時我們打算招 3～4 個業務員。除了在公司網站上發布了招聘消息外，我們還在一家媒體上登了廣告。麵試那天，由主管18新利真人网 的王經理主持招聘，我和李經理“坐陪”。從上百份應聘材料中，我們初選了 20 人。

　　其中，最有意思的是一個叫李試的男生。初選時，我和李經理就因他而出現了一些分歧 。此次來應聘的大部分都是本科學曆，還有三個是研究生，隻有李試是大專畢業，而且身高隻有 1.63 米。李經理當時就要將他“pass”，但我對他還是比較感興趣：一是他有一年推銷同類產品的經驗（編者注：作者所在公司當時的主要業務是代理一家台灣公司用納米技術生產的車內空氣淨化器，本書下同。）；二是他在“自我評價”一欄中說自己喜歡的人生格言是“江山代有人才出，我領風騷幾百年”。當時，我對李經理開玩笑說：“李經理，就讓這個李試也來麵試一下吧，我想看看他到底是個什幺樣的人。也許我們給他一個機會，他會還給我們一個奇跡。”

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