快樂生活、快樂贏銷(ppt 86頁)

快樂生活、快樂贏銷目錄：
1、價值定位
2、走出恐懼
3、建檔實戰
4、接近顧客
5、尋求利益
6、消除異議
7、誘導成交
8、飛龍在天

快樂生活、快樂贏銷內容提要：
第一步：
價值定位
首先，我請你思考這樣一個問題
我們平時為什麼喜歡吃雞蛋，而不喜歡吃鴨蛋？
你可能會說：“雞蛋的營養價值高。”
可是營養專家告訴我們：“鴨蛋的營養價值高於
雞蛋。”
那為什麼我們有很多人喜歡吃雞蛋而不喜歡吃鴨蛋呢？
因為雞與鴨子相比，
雞更善於推銷！
為什麼呢？
因為雞在產雞蛋的時候大喊大叫；而鴨子在產鴨蛋的時候無聲無息。
雞在產蛋的時候大喊大叫其實質就是在叫賣，在推銷。
我們想一想，雞在產蛋的時候怎麼叫的呢？
“咯咯蛋，咯咯蛋，咯咯咯咯蛋……”
翻譯過來就是：“我產蛋，我產蛋，我的蛋好吃……”
同樣道理，一個技術水平很高的美容師，整天無聲無息地，顧客會怎麼樣看待她呢？

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