營銷技術的運用現狀和建議（doc17）

一、 國內營銷技術的運用現狀 概括而言，除少量先進企業外，目前我國大多數企業尚未真正掌握專業營銷知識和操作技能，就其麵對市場的態度和行為而言，國內企業可分為以下三種類型：
１． 推銷導向。這類企業的表現是：依據原有經驗，不認真調研市場需求現狀和市場需求的動態變化而"埋頭大量生產"隨後主要指望推銷員的"聰明才智"奮力推銷，企業的生死存亡完全取決於推銷員的能力和少量的廣告效力，企業的營銷目 標就是銷售量的多少。
２． 促銷導向。較之推陳銷導向類企業，他們的營銷觀念和目標是相同的，唯一的區別是，這類企業為完成短期的銷售目標，除依賴人力推銷外，還會采用廣告、公關、有獎銷售等促銷手段。也即他們達到目的的手段、文工團法多一些。
３． 營銷導向。這類企業產品的生產和銷售是基於市場（顧客）的需用而定，即采用調查、分析、預測、營銷策略企劃、製定計劃和控製措施等技術，來引導、開拓、擴大和滿足社會各界對其商品的需求，進而達到企業整體和長遠的營銷目標。 推銷、促銷與營銷導向觀念和目標的區別可簡列下表 營銷與推銷、促銷的最主要區別 營銷（Marketing） 推銷（Selling）、促銷（Promotion）

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