親曆“精細化營銷”(doc 14)

前言
SC企業是國內一知名彩電企業。近年來，隨著市場競爭加劇，產品零售價格大幅下降，行業利潤空間大大壓縮，整個彩電業從早期的“暴利行業”轉為現今的“微利時代”。SC也難免遭受城門之殃，其市場表現和行業影響力都有下滑的趨勢；與此同時，以國美、蘇寧為代表的新興家電連鎖企業在全國各地瘋狂擴張，跨國巨頭虎視眈眈，同行業中的競爭對手紛紛加大市場投入力度，企業自身營銷費用同步劇增，SC陷入內憂外患的困境。

為了走出“微利時代”的困境，SC決定嚐試“精細化營銷”。2002年3月，SC從全國近百家銷售分公司中挑選出重慶、南京、寧波等五個分公司作為“精細化營銷”的試驗點。受總部委托，我調任寧波，負責寧波分公司的精細化營銷實踐。這也成了我難忘的一次“精細化營銷”實踐經曆。

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