分公司如何開拓市場(doc 8)

二十一世紀的市場是一個智能營銷的市場，市場上真正最需要的是集各方麵知識於大成的營銷人才，既能單兵作戰，又能策劃及執行大的營銷戰略戰術。要有才氣，虎氣和義氣。既會作人，又會做事，因篇幅有限，此次僅就銷售市場中的一些細節於大家共同商討。

　　（一）我每開一個市場，首先麵臨的就是與方方麵麵的單位和個人打交道，其中最主要有政府管理部門，媒體，經銷商和公司總部，打交道的過程中營銷經理應該抓住主動權，因為打交道的目的就是為了獲得支持，隻有這樣也才能更好的實現目標。

　　第一， 如何在與政府部門打交道中抓住主動權？

　　A、在與政府部門打交道的過程中，首先不卑不亢，熱情大方。第一次與他們打交道，一般不要帶著問題，即使帶著很急的問題，也不宜一去就切入話題，應首先表現出尊重他們，是新到貴地來“拜碼頭”的，向他們介紹我們的企業，我們的產品以及到當地來的打算，在談話中逐步找出共同點，讓他們感受到我們的價值取向，也是為了發展當地經濟，更感受到辦企業的艱辛，從而喚起關切之心。

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