從4P與4C解讀專櫃營銷模式之基因(doc 21頁)

前　　言
專櫃營銷已經成為醫藥保健品營銷中一種不可忽視的力量，它在廣東乃至全國都占據著一定的影響。其主要經營特色是縮短產品的銷售流程（所謂廣告一上，電話就響，銷售開花）、規避傳統渠道分銷的一些風險、市場啟動速度較快、能夠快速挖掘市場利潤，確實是一種積極有效的營銷手段。與此同時，它也存在著不顧及消費者各種衍生利益、掠奪式的市場開發、產品的生命周期短、遠期收益不穩定、市場人為風險較大、企業發展經常遭受挫折等等不利因素。
在企業發展的初期階段，這一模式的運用確實曾經起到了重要的初期積累作用，發展至今，甚至很多企業奉若神明，把它當作解決市場之道的靈丹妙藥。筆者個人認為，專櫃營銷模式本身隻是一種戰術方案手段，而非營銷戰略資源，缺乏營銷策略上的整合運用及長遠規劃和發展戰略思想，存在與生俱來的弊端。隨著企業的發展壯大和國內市場管理的逐步深入，這一模式正日漸暴露出這些固有的弊端，逐步成為製約企業進一步持續發展壯大的桎梏。

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