某房地產公司營銷模式設計方案(DOC 35頁)

某房地產公司營銷模式設計方案內容簡介:
鴻基把地產營銷當作職業信仰來尊重！鴻基用敬業和專業來贏得客戶的尊重！我們不賣房子，我們幫助消費者選擇生活方式！我們協同開發商共同駕禦市場！
鴻基地產自2002年底便著手對天洋華府地塊及周邊進行調查和研究，某年7月份正式介入天洋華府前期論證工作，憑借長期從事地產策劃和操盤經驗，詳細分析市場背景和產品屬性，對其進行了產品概念設計，經雙方充分溝通並達成一致後，鴻基地產陸續提交了項目前期論證建議書、營銷策略體係、品質營造建議及營銷策略實施籌備方案，確定了紅旗大街集商、住、辦公為一體的複合型標誌性項目的總體定位。
由於競標原因鴻基地產應遠東地產要求製作標書，但我司前期提交的各類方案內容均經過詳盡的市場調研及嚴格周密的分析論證得出，故我司堅持前期製定的項目營銷策略整體思路，隻對其進行總結分析及實施建議，參與此次競標，一些具體分析和數據不在此複述。考慮到因去年SARS影響當年上市量，許多項目囤積滯後開發集中2004年釋放，市場供求關係趨於失衡，也基於本項目周邊潛在競爭對手較多較強和工程形象進度上半年難以達到理想狀態情況下，此次競標方案鴻基將側重完善和細化營銷體係，為項目創造市場搶位和快速消化贏得時間。
TYHF形象定位從一開始就領先於市場同類產品，高品質形象定位能否快速確立和如何吸引目標客戶層的關注是項目推廣成功的關鍵。

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