《實戰整合營銷學》完整講稿(doc 34頁)

路長全：大家上午好。今天我們用六個小時的時間，來溝通在中國的市場，究竟如何做才是有效的營銷。
今年有兩件事我非常有感觸。第一件事是我為一家企業做谘詢，我到雲南做調研，碰到樂百氏的前銷售經理，他現在在雲南的一個地方企業做銷售。他跟我交流的過程中熱淚盈眶，說當我們在樂百氏努力做計劃努力工作時，當我們對未來充滿無限期望、充滿必勝信心時，忽然老總從美國打電話過來，我們將這家企業被賣掉了，賣給達利了。他說我們一夜之間成為了沒有爹娘要的孩子，現在我們散落在全國各地的二線水廠，都是一些規模比較小的水廠，我們就象當年軍隊被打散一樣，繼續進行營銷的運作。近年來，我們將地方性的銷售，從四個億翻到八個億，從八個億到十個億。一個二線品牌都可以做的這麼成功，為什麼樂百氏要賣掉？美國人有什麼厲害，因為美國有品牌。日本人為什麼厲害？因為日本人有品牌。但是中國水的企業，我們可以簡單的看一下，樂百氏被賣掉了百分之九十多的股份，娃哈哈被賣掉49％，上海的鄭廣和用1.9億就賣掉了50％，這是一個有幾百年曆史的品牌。大家可以想一下，如果中國沒有品牌，你中國人賣的東西再多，也不會在世界上有位置，人家也不會看得起我們。為什麼要將這家企業賣掉呢，他跟我說，可能是因為想到企業發展快了會垮掉，駕馭不了。

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