營銷戰略的思考(ppt 25頁)

關於營銷戰略的思考目錄：
第一部分：戰略性地思考營銷問題
市場地位與“三四規則”
戰略行動vs.戰術行動
第二部分：營銷戰略的定位
第三部分：案例總結

關於營銷戰略的思考內容簡介：
國外家電行業發展回顧
市場產品飽和程度的上升和缺乏新的銷售推動力造成了家電行業的生產能力過剩，從而使家電行業的發展曆史充滿了企業兼並、合並和重組的行為。
1945年，美國活躍著將近 300 家家電製造商；1996年，5 家製造商 （Whirlpool, GE, Maytag, Electrolux, Raytheon) 控製了 98% 以上的市場。
六十年代，歐洲有近 150 家家電製造商；九十年代中期，歐洲的家電製造商數目減至近 30 家；1995年，3 家製造商 （Electrolux, Bosch-Siemens, Whirlpool) 控製了 50% 以上的市場。
國內家電行業現狀分析
行業競爭狀況：激烈
競爭激烈程度高，虧損企業數量大，虧損數額高。
競爭的主要手段：價格戰
價格戰不應該嗎？價格戰往往導致整個行業生產效率的提高和生產資源的重新分配。
價格戰中有沒有非市場化的因素？地方保護主義和政企難分的症結。
沒有其它競爭的手段嗎？例如產品質量的保證、服務質量的改進和追求技術領先等等。

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