美容行業麵對麵銷售培訓(ppt 24頁)

美容行業麵對麵銷售培訓內容提要：
在銷售的過程中，顧客為什麼買，為什麼不買，為什麼掏錢，為什麼不掏錢？決定銷售成敗的人類行為動機是什麼？
請問：你認為追求快樂的驅動力比較大，還是逃避痛苦的驅動力比較大？
你覺得顧客把帶著體溫的錢從口袋裏掏出來是痛苦，還是快樂？
人類行為學家告訴我們：逃避痛苦的驅動力是追求快樂的四倍！
麵對麵銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句：
1.你是誰？
2.你要跟我談什麼？
3.你談的事情對我有什麼好處？
4.如何證明你講的是事實？
5.為什麼我要跟你買？
6.為什麼我要現在跟你買？

..............................