廣告管理方案—未公諸於世的選集(doc 66頁)

廣告管理方案—未公諸於世的選集目錄:
1．概論
2．經濟效益
3．隨時待命
4．清潔幹淨
5．烹飪藝術
6．對廚師的訴求
7．對男士的訴求
8．對特殊階層的訴求
9．廚房專用暖氣與空調設備
10．經濟效益總摘要
11．說俏皮話........

廣告管理方案—未公諸於世的選集內容簡介:
廣告文案必須親切、簡單易讀，而且瞄準目標市場訴求。針對這個市場的廣告，如果出現自我意識濃厚的畫麵和華而不實的文字，通常隻會使消費者產生提防的心理。
　　廣告中的每一個字都要有意義。模糊不清的訴求必須以具體的數據取代，陳詞濫調的說法也要以確切的事實替換，同時避免不著邊際的訓誡辭令，而改用引人入勝的產品誘因。
　　通常，外行人喜歡用詼諧輕浮的手法做廣告，但真正的廣告人卻視之為禁忌，避之唯恐不及，因為他們深深了解——輕浮不莊重的廣告不會為產品帶來長期的成功，而且他們也知道一般人是不會向小醜買東西的。任何人都無法使將軍牌炊具驚慌失措。它永遠保持警覺，無論白天夜晚，隨時都可使用它。沒聽過將軍牌炊具的廚師和家庭主婦很難體會這些話對他們真正代表的意義。所以你應該再進一步說明，家裏有了將軍牌炊具，她可以三更半夜動手烤鵝肉，甚至把熱水瓶裝滿熱水……。萬一家中住的一位客人，必須在星期一淩晨動身返回倫敦，她也可以不慌不忙地為他準備熱騰騰的早餐。
如果顧客家裏有位廚師，那麼這位廚師對於選擇新的炊具必然握有決定性的一票。你得百般討好他，但遣辭用句不宜太艱深，以免廚師聽得滿頭霧水。廚師本身就是使用者，在銷售前和銷售後，他可能成為你最痛恨的仇家，也可能變成你最貼心的好友；他可以使你的整個銷售區毀於一旦，也可能成為你的秘密的地區推銷員。所以你必須為他解說將軍牌炊具對他的好處，不僅是多了一個鍾頭的睡眠時間，而且可使廚房保持得像客廳一樣幹淨.

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