優秀營銷員必備手冊(doc 7頁)

優秀營銷員必備手冊目錄:
1：你永遠不知道客人在想什麼(所以不要花心思去猜);
2：你永遠不知道自己做的對不對(所以做事情不要縮手縮腳);
3：你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手(所以關係再好，有些事情也要保密)。

優秀營銷員必備手冊內容提要:
　1：在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回複。進入貿易公司後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高於對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這裏一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇餘地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。
　　2：如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，隻有大客戶才會在下單之前驗廠的。

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