企業經銷商的選擇方法與標準(ppt 46頁)

企業經銷商的選擇方法與標準目錄:
一、經銷商選擇的問題分析
二、經銷商選擇的一般原則
三、經銷商選擇的範圍
四、經銷商選擇的標準
五、經銷商選擇的方法、工具

企業經銷商的選擇方法與標準內容簡介:
公司必須建立自已的經銷商選擇標準，使業務人員選擇的經銷商符合公司與經銷商合作的目的要求，並進一步得到我們想從經銷商那裏得到的資源支持。
廠家選擇經銷商實際上是因為企業在當地沒有銷售網絡、而直營市場成本又太高，所以尋找經銷商，利用經銷商的在地網絡、人、車、物等資源地成本進入市場、管理市場，從而把經銷商的網絡納入企業整體營銷網絡之中.
選擇新經銷商時要慎重行事，全麵調查，一旦經銷商選定之後，要盡可能的通過銷售政策、促銷支持、廠方人員的具體工作等方式去激勵經銷商更好的合作。

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