專業化白酒終端建設管理定義(ppt 75頁)

專業化白酒終端建設管理定義目錄:
一、終端工作的重要性
二、專業化終端工作－中低檔白酒

專業化白酒終端建設管理定義內容簡介:
消費者行為方式的不斷變化，使得終端的意義日趨重要。這一時期，企業們迷信狂轟濫炸的廣告能使他們”一夜成名”，推銷員們依靠一個皮包一張嘴，跑遍全中國。大量衍生的終端，僅僅是滿足了消費者購買的便利性。
企業通過爭奪人才和技術等資源獲得戰略上的優勢，在區域市場的渠道建設上進行營銷策略的爭奪，有效終端的分銷力，成了企業銷售戰術較量的主戰場，是兵家必爭之地。
終端作為銷售鏈條中最重要的一個環節，其開發和建設工作，對銷售人員提出了嚴峻的考驗，專業化，已成為不可避免的現實。終端作為銷售鏈條中最重要的一個環節，其開發和建設工作，對銷售人員提出了嚴峻的考驗，專業化，已成為不可避免的現實。
終端是疏通渠道，確保產品流通的重要環節。也是滿足消費者需求，實現銷售和利潤的臨門一腳。
終端工作的紮實程度，是決定企業營銷策略和銷售戰術執行成敗的重中之重。

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