促銷活動方案實戰手冊(doc 61頁)

促銷活動方案實戰手冊目錄:
第一章:基本概念
第二章:促銷形式
第三章:促銷活動方案要素
第四章:三四級市場促銷

促銷活動方案實戰手冊內容簡介:
促銷，即SP(sale promotion)，就是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產品或服務。 促銷活動的要素是：信息說服與溝通，所以促銷是一種說服性的溝通活動。
市場調研表明，手機產品的消費者中，有65%的購買行為直接受到終端宣傳活動導向性的影響。 有15%的購買行為間接受到終端促銷活動的影響，終端促銷能有效地使“空中樓閣”的廣告宣傳轉化為實際的銷量。目前市場手機零售者較多，競爭對手終端攔截較凶猛，而且消費者對（尤其是新進入的市場）的忠誠度還較低，根據調研隻有不到30%的消費者會指牌購買。店頭和商圈促銷可有效防止競爭對手終端攔截，防止對手侵搶我方的促銷和宣傳果實。促銷的深度口碑宣傳，能使消費者準確地了解產品，提高產品認知度，並能在消費者的心目中形成良好的企業和產品形象。
促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動-----購買產品，自然要眾多的人知道並參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

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