企業渠道管理的建立(ppt 101頁)

企業渠道管理的建立目錄:
1.設計最有銷售生產力的渠道
2.選定和評估渠道成員
3.支援與激勵
4.管理衝突與合作
5. 強化談判能力
6. 對渠道管理與控製的再認識

企業渠道管理的建立內容簡介:
分銷渠道就是促使產品和服務從_____商手中順利傳至消費者手中所經過的，由各_____聯結起來的通道。分銷渠道策略就是企業為了生存和發展而選擇和製定適當的分銷渠道計劃，以指導企業的分銷管理工作。
渠道的目標應表述清楚預期服務的產出水平,費用最小化.以及經銷商的任務限製因素有:法律法規,費用情況,經銷商能力,競爭對手情況.
渠道建立和管理需要一定的時間,故有可能成為一種較穩定的競爭優勢,也可能因錯誤而造成不能即刻改變的競爭劣勢。渠道關係往往是競爭者最難以仿效的,因此渠道成員的素質和忠誠度份額是廠商的一種獨特的長期資產,其策略尤為重要。

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