企業銷售管理實戰培訓篇(ppt 66頁)

企業銷售管理實戰培訓篇目錄:
一、某融海嘯席卷全球
二、某中國房地產市場風雲突變
三、某市場前景不容樂觀
四、重慶龍湖銷售目標直指43億
五、不論市場如何變幻，我們希望“成交高於一切”浸透每個營銷人的骨髓。
六、通過此分享和總結，我們希望看到更多“9分鍾下單”，“多人組合逼單”、“半年客戶起死回生”的故事。

企業銷售管理實戰培訓篇內容簡介:
置業顧問之間相互配合，利用現場客戶對產品喜好，故意推薦同一房源，達成爭搶的局麵，如：旁邊的置業顧問多次詢問另一個置業顧問“你的客戶是否要定這套房子，我的客戶也在看，非常喜歡，基本上就要定了，要不讓你的客戶看另外一套差不多的。”
客戶解析：此種客戶相對比較理性，一般二次來訪時會攜帶家人或朋友。這時的主要營銷對象是客戶本人，但也不能無視家人或朋友，家人和朋友往往會成為我們的幫手。
銷售是與人打交道的，是一個交流的過程，所以要學會換位思考。不能過於盲目樂觀，你以為給客戶講明白了，但實質上他沒聽明白。我們要思考“為客戶解決什麼問題才能受到客戶的歡迎”，我們所有的銷售都是建立在為客戶服務的基礎上。如果你僅僅是想：我要賣東西，我想跟客戶說事情。那麼，你將是個不受歡迎的人……

..............................