手機產品銷售技巧培訓篇(ppt 71頁)

手機產品銷售技巧培訓篇目錄:
一:產品的FABE法則介紹
二:實戰銷售技巧

手機產品銷售技巧培訓篇內容簡介:
行貨: 國內行貨就是得到生產廠商的認可，由某個商家取得代理權或者直接由該生產廠商的分支機構在某個指定的地區進行銷售的產品，行貨的價格往往比較高，但是因為正式的當地代理廠商，產品的保修，售後服務往往較有保障.正規廠家生產的手機，有好幾組編碼，在手機的背麵，取下電池可見，分別是信產部進網證編碼、手機型號編碼、擾碼、手機串碼（IMEI，國際通訊設備唯一識別碼）以及機器出廠序列號等幾組編碼。
水貨: 簡單一點的可以這麼說，就是其他國家地區沒經過海關，走私進來的手機。這水貨說的比較廣了，包括了歐版，港行等其他地區國家的行貨，串貨，充新機，克隆，翻新等等。這麼說可能比較容易理解，就是把我們大陸各種各樣的貨走私到美國去。美國就會把這些所有的貨稱為水貨
歐版: 其實這才是真正的水貨。給歐版的定義應該是這樣的，在A地生產的手機要發往B地，中途有人通過某種渠道偷逃了關稅進入了中國國內市場進行銷售的手機。所以呢，歐版的是某個地區的行貨.
翻新機: 按照手機業內的說法，這種機是把一些收回的二手手機用化學液體清理幹淨，重新換外殼，配上電池，充電器（假冒）和包裝當作新機銷售的就是翻新機.
FABE銷售法則，簡單來說它是種銷售模式，就是在找出顧客最感興趣的各種特征後，分析這一特征所產生的優點，找出這一優點能夠帶給顧客的利益，最後提出證據，證實該產品確能給顧客帶來這些利益。從而可順利實現產品的銷售訴求。

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