某公司中高級銷售人員銷售技巧培訓(ppt 63頁)

某公司中高級銷售人員銷售技巧培訓目錄：
1尋找客戶
2分析客戶
3初次拜訪
4特點、優點與利益
5互動與傾聽
6消除疑義
7簽定合同
8應對競爭
9客戶關係管理
10收款

某公司中高級銷售人員銷售技巧培訓內容提要：
尋找客戶：
網絡搜尋(主動聯係、發布信息等待聯係)
專業市場尋找
展會尋找（直接客戶、貿易公司）
雜誌尋找（專業雜誌、大眾媒體）
掃街掃樓
黃頁搜索
業內朋介紹（互補產品商、供應商）
協會推介
營銷聯盟
建立自己的圈子(ingroup,outgroup差距太大)……
世界上認識一個人，最多需要六個人!從這個意義上說，每個人都是你的客戶！（最偉大的銷售員，喬．吉拉德的派發名片戰略）
分析客戶：
客戶競爭環境、基本經營情況、財務狀況分析(找對客戶)
采購流程分析(進對門,找對人)
利益分析(說對話)

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