大賣場營銷策略分析(doc 41頁)

大賣場營銷策略分析目錄:
1:大賣場營銷策略分析
2:大賣場企劃活動的“四大秘訣”
3:大賣場媒體促銷操作攻略
4:大賣場如何製作成功的DM
5:大賣場DM海報的製作要素
6:大賣場如何做好DM投遞計劃
7:大賣場如何有效地投放DM
8:大賣場如何使用POP廣告
9:如何科學地處理價格市調結果

大賣場營銷策略分析內容簡介:
老百姓購物，經常是“貨”比三家，圖的就是個物美價廉。隨著經濟的發展和人們生活水平的日益提高，在這個充滿競爭的市場上，顧客消費權衡的不僅僅是“貨”本身，而是消費過程中一切可細化的因素。對於經營零售商品的賣場來說，營銷活動也就變得至關重要，甚至和商品本身一樣，成為企業經營的核心競爭手段。
每個賣場都在進行活動，每個賣場也都把營銷活動作為吸引顧客的主要手段。並且，每個客戶的消費傾向也都被賣場的營銷活動所影響。說白了，就是誰能夠提供更多的優惠，顧客就在哪裏消費。那麼，到底什麼是營銷活動呢？營銷活動也稱為營銷企劃。營銷和企劃是遞進式的管理手段，二者相輔相成。簡單地說，營銷就是“做什麼”，即通過一係列的分析方法和調查手段，來找出顧客需求，是企業的重要功能之一，凡是企業與顧客接觸和交易，都屬於營銷所關心的範疇。企劃即是解決“怎麼做”的問題，根據營銷得出的客觀數據，采取具有針對性的活動來吸引顧客，滿足顧客的需求。企業隻有分清什麼是營銷，什麼是企劃，才能更好地將二者有機地結合起來，從而實現最終的經營目標。大賣場營銷策略的幾種方式
不斷地擴張市場，是大賣場核心競爭內容之一。所以市場擴張的速度和質量是有效擴張的關鍵指標。怎麼保證關鍵指標，則成為大賣場關注和研究的重要課題。筆者所在的賣場就不惜成本地在做這項工作，每個新店的選址都會進行專業的市場調查。宏觀上包括預設項目地區宏觀的經濟狀況、地方政策、地區特性等；微觀上則包括項目所在地的有效商圈調查，即該區域內的人口狀況、居住狀況、消費習性、競爭對手狀況、商品資源狀況等。僅僅一本小小的調查報告，所花費的成本近10萬元。值還是不值？隻能用事實來說話。通俗地說，大賣場的經營方式就是賣各類商品給顧客。所以，我們必須要清楚目標顧客群本身的特性。比如，大多都是多大年紀、平均收入是多少、他們的消費習慣是怎樣的等一係列問題，並使之量化成指標。前期的市場調查，是任何大賣場開新店所必備的功課。
::市場價格跟蹤調查是大賣場與競爭對手抗衡不可或缺的營銷策略。每天賣場都會派出價格調查員，到競爭賣場調查分類商品的價格，並以此為標準，來調整自身賣場商品的價格情況。選取部分商品，將其價格降至低於競爭對手，以保證商品價格的競爭力度；同時也需將部分商品調高價格，並保持與競爭對手一致，保證賣場的毛利率。總之，市場調查是大賣場需要潛心研究的一種經營手段。

..............................