企業定價策略的程序與方法(doc 40頁)

企業定價策略的程序與方法目錄:
第一節:定價的參照坐標體係
第二節:定價程序與方法

企業定價策略的程序與方法內容簡介:
企業在製定價格時，首先要確定定價目標。企業定價目標的確定市指導企業進行價格決策、製定定價策略的依據，也是企業進行價格決策的首要過程。價格是實現企業功能的重要手段，既可以滿足顧客需求；也可以戰勝競爭對手、帶來利潤或擴大自己的市場占有率。
從企業新利体育取现 角度來看，價格的製定，不僅要符合經濟學理論，而且要從企業新利体育取现 的戰略目標和定價目標出發，既要考慮市場供求關係和市場競爭狀況，還要考慮定價策略與新利体育取现 組合和其他策略之間的協調關係以及其它各種因素的作用。經營者定價目標，是經營者在社會總體性目標及其經營目標的雙重約束下，製定或調整價格時有意識的要求達到的目的或標準。經營者在製定或調整價格時，總是把獲得最大利潤作為定價的最終目標。但由於經營者的內部條件和外部環境具有層次性、差別性和動態性的特點，不同經營者的具體定價目標存在著差異性。即使是同一經營者在經營不同商品時，其具體的定價目標也會由於經營條件的差異而不盡相同，並表現出一定的階段性。
目標利潤目標（target return objective）是將一種特定的利潤水平作為一種目標。這種方法經常以一種銷售百分比或投資百分比的形式出現。例如，一家大的生產商可能瞄準15%的投資利潤率，而便民超市或其他的食品雜貨連鎖店的目標可能是1%的銷售利潤率。利潤最大化目標（profit maximization objective）是通過所定價格盡快實現最大限度的利潤或投資收益，它陳述了一種獲取迅速的投資利潤率的欲望。持有此目標的經營者會製定高價，以求快速得到最大利潤。但是，選擇這樣的定價目標須滿足一定的條件：經營者所經營的商品技術領先，質量好且替代品較少；或者商品的需求彈性小，不致因價格過高而導致銷售銳減；或者市場供不應求，采取高價雖在一定程度上抑製銷售，但不影響經營者目標銷售量。

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