公司分銷渠道的認識(ppt 54頁)

公司分銷渠道的認識目錄:
1、分銷渠道的基本知識
2、中間商的處境
3、新型廠商合作關係
4、構建管理型渠道
5、渠道的維護管理
6、總結

公司分銷渠道的認識內容簡介:
渠道是使產品或者服務能被使用或消費而配合起來的一係列獨立組織的集合。渠道的結構指產品分銷中層級和每個層級中交易者數量的組合方式，包括渠道的長度（縱向分銷商的數量）；寬度（每一層級中分銷商的數量）；密度（同一區域布點數量）；廣度（覆蓋區域）.
傳統營銷渠道重組向垂直整體化發展，渠道成員功能更具互補性，更加強調協同合作，關係進一步緊密，一般意義上的傳統批發商麵臨衝擊。
渠道扁平化趨勢，有些大製造商設立自己的銷售公司或辦事處，超越一批，直接麵向二批，甚至直接向零售商進行批發銷售。各類專業零售商和連鎖零售商規模越來越大，越來越傾向於直接從製造商進，如沃爾馬就宣布停止向非製造商的中間商進貨。
由於需求的蕭條、有限的增長、不斷提高的銷售成本、運輸成本的增加、顧客服務要求的提高、以及高額應收賬款和庫存成本等因素的作用等，粗放經營的獲利可能性越來越小。　

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